Veel makelaars gebruiken een online waardebepaling tool of hebben een contactformulier op hun website om online verkoopleads te genereren. Op een woningmarkt waar verkoopopdrachten binnenhalen een uitdaging is, moet je als makelaar zorgen dat je potentiële verkopers beïnvloed bij hun keuze voor een verkoopmakelaar.

Voor een succesvolle conversie zijn twee belangrijke ingrediënten nodig: een goede strategie en het consistent plaatsen van content die toekomstige verkopers triggert om contact met jou op te nemen. In deze blog gaan we dieper in op je advertentiestrategie. Hierna kun je verder met de content voor campagnes uitwerken met de tips uit onze blog over verkoopcampagnes.

Strategie

Adverteren via Facebook
Via Facebook advertentiebeheer kun je zeer doelgroep gericht adverteren. Op bussiness.facebook.com kun je een bedrijfsmanager- en advertentieaccount aanmaken. Vanuit dit advertentiebeheer kun je onder ‘Doelgroepen’ verschillende doelgroepen instellen om te bereiken met jouw advertenties. We raden je aan om dit door Makelaars Boost of een andere ervaren Facebook marketeer te laten instellen. We onderscheiden drie soorten data die belangrijk zijn om te gebruiken wanneer je potentiële verkopers wilt bereiken.

1. Demografische gegevens

De basis is het instellen van de demografische gegevens van de doelgroep die je wilt bereiken, zoals leeftijd, woonplaats, relatiestatus en geslacht. Denk voor jezelf dus eerst eens na over welke doelgroep voor 80% voor jouw omzet zorgt en probeer deze zo nauwkeurig mogelijk te definiëren. Ook kun je instellen welke interesses de mensen hebben die je advertenties moeten zien. Je kunt hier bijvoorbeeld ‘makelaar’ of ‘hypotheek’ invullen. Facebook laat je advertenties dan zien aan mensen in de regio die al pagina’s van andere makelaars volgen.

2. Je websitebezoekers

De Facebookpixel is een code die je achter je website plaatst. Deze houdt bij welke Facebookgebruikers jouw website hebben bezocht en op welke pagina ze hebben gekeken. Hebben mensen op jouw website gezocht naar informatie over hun huis verkopen? Laat deze potentiële klanten niet liggen en laat ze opvolgend relevante advertenties zien, zoals hoe ze een gratis waardebepaling kunnen aanvragen en hoeveel huizen je deze maand hebt verkocht.

3. Prospects

Ook kun je in het Facebook advertentiebeheer bestaande klantenlijsten inladen. Hier kun je e-mail adressen uploaden van mensen die in het verleden contact met je hebben opgenomen over het verkopen van hun woning, maar bijvoorbeeld nog niet tot actie zijn over gegaan. Facebook kijkt dan welke Facebook-accounts er staan gekoppeld aan deze e-mail adressen en laat deze mensen jouw advertenties zien.

Wanneer je deze doelgroepen hebt ingesteld, kun je beginnen met het uitwerken van je verkoopcampagnes met behulp van deel 2 van deze blog!