Veel makelaars maken gebruik van een gratis online waardebepaling tool of hebben een contactformulier op hun website om meer online verkoopleads te genereren. Voor een succesvolle conversie zijn twee belangrijke ingrediënten nodig: een goede strategie en het consistent plaatsen van content die toekomstige verkopers triggert om contact met jou op te nemen.

Strategie

In een vorige blog vertelden we je alles over de strategie om via Facebook potentiële verkopers te bereiken. In deze blog geven we je meerdere ideeën voor de content van jouw verkoopcampagnes.

We onderscheiden 4 soorten verkoopberichten die je op Facebook kunt plaatsen om mensen door te laten klikken naar je waardebepaling tool of verkooppagina op je website.

Verkoopberichten:

• per huis
• op wijkniveau
• op kantoorniveau
• verkoopacties

Geef onder aan ieder bericht altijd een call to action met de link naar de websitepagina die je wilt dat mensen bezoeken. Bijvoorbeeld ‘Klik voor een gratis waardebepaling binnen 1 minuut op onderstaande link’

1. Verkoopbericht per huis

Door consistent verkochte woningen te plaatsen op Facebook, ziet het publiek dat je actief bent als verkoopmakelaar. Wel moet je oppassen dat je berichten niet saai en eentonig worden, maar juist interessant zijn voor potentiële verkopers. Benoem daarom per verkoop drie successen van de verkoop, zoals:

• aantal biedingen
• verkocht per inschrijving
• aantal bezichtigingen / bezoekers open huis
• aantal keer bekeken op social media
• verkocht voor recordprijs / binnen recordtijd
• verkocht binnen () dagen
• verkocht boven de vraagprijs / % boven de vraagprijs

Daarnaast kun je in plaats van een foto van de woning ook afwisselen met je beeldmateriaal. Zoals een foto van het koopcontract tekenen bij de notaris, een cadeau dat je kreeg van de verkopers als bedankje of de verkoopbeoordeling van Funda.

2. Verkoopbericht op wijkniveau

Wil je potentiële verkopers in een specifieke wijk aanspreken? Gebruik dan triggers zoals

• Prijsstijgingen in % in deze wijk
• Gemiddelde verkooptijd in deze wijk
• Overzicht van meerdere woningen die succesvol verkocht zijn door jouw makelaardij in deze wijk
• Aantal zoekers in deze wijk

En kies als doelgroep de bewoners van deze wijk of dit postcodegebied. Door ook nog een direct mail te verspreiden door de brievenbus van deze bewoners, versterk je jouw online campagne.

3. Verkoopbericht op kantoorniveau

Maak bijvoorbeeld een eigen marktrapportje met feiten zoals hoeveel woningen je deze maand hebt verkocht of hoeveel woningen je boven de vraagprijs hebt verkocht. Nog leuker is om hier door een grafisch ontwerper een infographic van te laten maken zodat mensen in één oogopslag je prestaties visueel zien. Verder kun je ook een bericht maken met een overzicht van alle door jou verkochte adressen van deze maand.

Verder kun je natuurlijk ook berichten plaatsen over hoe het verkoopproces precies in zijn werk gaat (laat dit bijvoorbeeld zien in een video) of waarom een twijfelende verkoper echt voor jouw makelaarskantoor móét kiezen!

4. Verkoopacties

• Taxatieweken
• Gratis fotografie en plattegronden en/of woningvideo’s
• Gratis marketingcampagne (betaalde Facebook advertenties)
• Korting op aankoop na verkoop
• Gratis meubelcheque / korting bij verhuis gerelateerde bedrijven zoals aannemer, schilder
• Beloning bij door jouw nieuwe opdracht
• Korting op courtage
• Gratis stijladvies op maat
• Gratis verhuisdozen of kluspakket
• Gratis abonnement op verse bloemen elke maand