Veel makelaars hebben moeite met het binnenhalen van nieuwe verkoopopdrachten. Dit ligt deels aan de krapte op de woningmarkt, maar vaak ook aan het feit dat ze niet op de hoogte zijn van de oplossingen hiervoor.

Een makelaar zal steeds meer de rol van marketeer moeten aannemen om zichzelf en zijn dienstverlening te vermarkten. Maar hoe zorg je er nou écht voor dat je mensen beïnvloed bij hun keuze voor een verkoopmakelaar als zij nog aan het oriënteren zijn? Het kan allemaal met de juiste data, strategie en content. Helaas ontbreekt bij de meerderheid van de makelaars de kennis en de tijd om deze effectief in te zetten, en logisch want marketing is niet voor niks een vak apart. Door zelf maar ‘iets’ te doen krijg je leuke reacties, maar vertalen je inspanningen zich misschien niet naar daadwerkelijke verkoopopdrachten.

Aan de markt kun je niks veranderen, aan hoe je hierop inspeelt met je verkoopstrategie wel! Je wilt het uiteindelijk niet winnen door het verlagen van je courtage, maar door dat mensen voor je kiezen om hoe je het doet, right?

Daarom heb ik een aantal punten onder elkaar gezet waarbij ik merk dat veel makelaars hier niet mee bezig zijn, over het hoofd zien of niet van op de hoogte zijn.

✅ Het onderscheidend vermogen tijdens verkoopgesprekken: hoe stijg je grandioos boven de rest die uitgenodigd wordt uit? Deel je succesverhalen, deel cijfers, deel statistieken en vooral: presenteer dit he-le-maal anders dan de rest.

✅ De juiste call to actions op de juiste plaats op de website. En hoe je deze adverteert bij de écht potentiële verkopers aan de hand van data, in plaats van maar met hagel te schieten. 

✅ Het triggeren van mond-tot-mond reclame bij huidige klanten door middel van de juiste aftersales strategie: de acties die weinig inspanning kosten maar wel zorgen dat het contact het hele jaar door warm blijft!

✅ Gelijk zichtbaar zijn in de zoekmachine wanneer mensen op Google oriënteren voor de verkoop van hun woning.

✅ Niet alleen inhaken op de mensen die al verhuisplannen hebben, maar mensen ook bewust maken en overtuigen waarom dit de juiste tijd is om te verkopen. Als er een tekort aan verkoopopdrachten is, kun je met meer moeite en inspanning ook opdrachten creëren waar mogelijk!

✅ Zorgen dat je al top of mind bent bij mensen in de regio voordat zij überhaupt verhuisplannen hebben. Door aan een online community te bouwen, ben je de eerste die wordt uitgenodigd als het zo ver is.

✅ Na een succesvolle verkoop de resultaten hiervan, zoals positieve reviews maar ook de marktcijfers, verkooptijd, aantal bezichtigingen en verkoopprijs percentages in beeld brengen bij mensen met dezelfde soort woning om ze bewust te maken van wat hun woning nu ongeveer zou opleveren bij verkoop. 

Door nu te investeren in het aanpassen van je strategie, zorg je dat de verkoopopdrachten die er zijn wél naar jou gaan. Kantoren die nog steeds liggen te slapen en zich niet bezighouden met het aanpassen van hun (online) marketingstrategie, worden ingehaald terwijl de krapte aan opdrachten toeneemt.

Wel de wil om de bovenstaande punten te veranderen maar niet de kennis, tijd of creativiteit om je onderscheidend vermogen ook te vermarkten en dit te vertalen naar meer opdrachten? Laat op www.makelaarsboost.nl/contact weten waar je hulp bij zou kunnen gebruiken en wij bellen je terug met een gratis en vrijblijvend advies.

Op welke vlakken valt er voor jouw kantoor nog verbetering te halen? Ik ben benieuwd!