De kracht van een goed verhaal 

Laatst bezocht ik een vriend in Arnhem op de Parkweg. Zijn woning was vroeger een fabriek waar kolen verwerkt werden. Hij vertelde dat hij soms ’s avonds in bed naar het plafond ligt te staren en dan bedenkt dat er vroeger mensen in zijn kamer aan het werk waren. Toen we door de straat wandelden, vertelde hij dat veel andere gebouwen in deze straat een eigen verhaal hebben. Wat nu studentenhuizen zijn, waren vroeger kantoorpanden, fabrieken, opslagplekken en er stond zelfs een kerk waar nu mensen wonen. Ieder gebouw in de straat had zijn eigen verhaal.

Verhalen zijn een eenvoudige en krachtige manier voor mensen om verbinding te maken met een merk, product of dienst. Het verhaal achter een woning kan dienen als een gesprekspunt en kan je gebruiken om meer mensen aan te trekken om een ​​kijkje te nemen. Graaf naar de geschiedenis van het huis, zodat je die informatie kan gebruiken om de woning te onderscheiden van het soortgelijke aanbod van concurrenten. Om de kracht van het verhaal te gebruiken om een woning te verkopen, kun je het volgende doen;

Doe onderzoek 

Als je vermeldt dat een woning bijvoorbeeld een moment is, is het van belang dat je het monument kan onderscheiden: wat zijn de bijzonderheden en het verhaal van de woning? Zo kan je de woning tot leven brengen én onderscheiden van andere woningen. Leer zoveel mogelijk over het gebouw, het huis, de buurt of de stad: welke interessante feiten kun je vinden? Vragen die je jezelf bijvoorbeeld kunt stellen zijn:

• Door wie is het huis ontworpen of gebouwd? 
• Hoe was het huis vroeger ingedeeld? 
• Welke bijzondere materialen of stukjes geschiedenis zijn er nog zichtbaar in of rondom de woning?
• Wie heeft er in de woning gewoond? 
• Wat is er in deze woning gebeurd?
• Hoe zag de straat er vroeger uit? 
• Wat stond er vroeger op de plek van de woning? 

“Stel je voor dat je klanten zou vertellen dat ze wakker konden worden in een ruimte waar een van ’s werelds grootste uitvinders werkte. Plots is dit niet alleen een appartement, het is een kans om jezelf te omringen met de geest van innovatie!’’ – Ryan Serhant

Om het verhaal van de woning gedenkwaardig te maken, kun je dit verhaal bijvoorbeeld vertellen tijdens bezichtigingen. Maar als je dit haakje juist wilt gebruiken om meer kijkers te krijgen, kun je het verhaal verwerken in de woningtekst of nog beter: in een video.

Beeldend vertellen

Je kunt dit bijvoorbeeld doen in de vorm van een bezichtiging op film, waarop je beelden vertelt over hoe de ruimte waar je nu in staat vroeger ingedeeld was en welke stukjes historie je hiervan nog terug kunt zien. Bijvoorbeeld: ‘’We staan nu in deze prachtig gerenoveerde slaapkamer wat de voormalige keuken is. Kun je je voorstellen dat hier vroeger werd gekookt en dat daar een gezin aan de eettafel zat? Kijk, de voormalige  keukenkasten zijn nog behouden!’’

Beeldmateriaal van vroeger

Een mooie aanvulling op het verhaal is als je beeldmateriaal van vroeg kan toevoegen aan jouw verhaal: zo kan je een mooie vergelijking maken van hoe het was en hoe het nu is. Kwalitatief beeldmateriaal maakt het verhaal altijd sterker: een foto zegt soms meer dan 1000 woorden. Is er geen beeldmateriaal van de woning van vroeger beschikbaar? Ga dan op zoek naar oude foto’s van hoe de buurt en de omgeving vroeger waren. Ook dit kan het verhaal versterken!