Wil je vaker uitgenodigd worden voor verkoopgesprekken? Grote kans dat de potentiële verkoper zich eerst online oriënteert naar het verkopen van een woning en via Google op zoek gaat naar verkoopmakelaars in de regio. Om te beginnen kun je Google Adwords (advertenties) inzetten om bovenaan te komen in de zoekmachine zodat je direct gevonden wordt als iemand bepaalde zoekwoorden op Google intypt, zoals ‘huis verkopen Rotterdam’. Voor meer informatie over Google advertenties kun je contact opnemen met onze Adwords specialist. Daarnaast kun je zoveel mogelijk zoekwoorden in jouw website teksten en blogs verwerken om de kans om gevonden te worden ook groter te maken.

Als mensen je website eenmaal gevonden hebben dankzij advertenties of teksten waar moeite en budget in zit, wil je natuurlijk ook het liefst dat ze hun gegevens achterlaten voor een afspraak. Je kunt nog zo goed vindbaar zijn, als mensen niet betrokken raken op je website en hun gegevens niet achter te laten, is dit alsnog een verloren kans. De volgende onderdelen op een verkooppagina op je website zijn cruciaal voor een hogere conversie:

Wie ben je en wat doe je?

Laat de gezichten van je kantoor zien door middel van video’s en foto’s. Vertel op een korte maar krachtige manier waarom mensen voor jou als verkoopmakelaar moeten kiezen. Wie zijn de mensen die werkzaam zijn op kantoor, hoe werken jullie, hoe ziet het verkoopproces er stapsgewijs uit bij jullie, hoe begeleid je de klant en met welke service en resultaten onderscheid jij jezelf van de concurrentie? Zorg dat je direct een warm gevoel van vertrouwen opwekt de eerste seconden dat men jouw website bezoekt!

Je resultaten

Informeer potentiële klanten over je succesverhalen, positieve reviews van voorgaande klanten, de statistieken van huizen die je hebt verkocht zoals gemiddelde doorlooptijd, je mooie social media resultaten, aantal kijkers van je woningaanbod en hoeveel er gemiddeld wordt verkocht boven de vraagprijs.

Marktcijfers

Hoe ziet de huidige markt in jouw regio eruit? Hoe lang staan huizen gemiddeld te koop? Hoeveel zijn de prijzen gestegen per wijkniveau? Welke wijken zijn op dit moment het populairst? Voor welke soort woningen hebben jullie de meeste zoekers in het zoekersbestand? Zo kom je transparant over en heeft de potentiële verkoper direct een beter idee van de markt waarin hij zijn huis te koop wil zetten.

Het belangrijkste: call to actions

Trigger mensen om hun gegevens achter te laten zodat je ze kunt opvolgen door middel van telefoontjes, e-mails en advertenties. Dit kan met diverse tools waaraan een contactformulier gekoppeld staat, zoals

• online waardebepaling
• een pop-up om binnen 24 uur een afspraak te maken voor een waardebepaling op maat
• online een vrijblijvende video call inplannen in je agenda
• je verkoopacties voor deze maand (gratis fotografie, geen opstartkosten, etc.)
• tools waarmee mensen zelf hun hypotheek of maandlasten kunnen berekenen
• een gratis E-book met handige verhuistips of andere tips waar je als potentieel (ver)koper veel aan hebt
• handige checklists om te downloaden

Door deze call 2 actions ook via social media te promoten door middel van betaalde advertenties, heb je dubbel zoveel kans dat mensen hun gegevens achter laten. Let erop dat je mensen het zo makkelijk mogelijk maakt om hun gegevens in te vullen en dat zij hiervoor ook iets waardevols gratis terug krijgen

Tot slot

Hou informatie zo kort en bondig mogelijk en gebruik zoveel mogelijk beeld (foto’s en video’s) en knoppen. Zo hoeven mensen geen lappen tekst te lezen en vinden zij direct de informatie die voor hen relevant is. Probeer de pagina’s waar wel tekst nodig zijn zo kort en krachtig mogelijk te houden, handig in te delen door middel van titels en alinea’s, af te wisselen met foto’s. En vergeet uiteraard niet om zoekwoorden in je teksten te verwerken! Benieuwd naar welke termen jouw klanten het meest zoeken op Google? Op de website www.answerthepublic.com krijg je hier meer inzicht in!

Veel makelaars werken met een standaard website van hun CRM systeem waardoor de website niet goed geoptimaliseerd kan worden voor de zoekmachine, er geen call to actions en content op maat toegevoegd kunnen worden en de conversie dus ook minimaal blijft, laat staan meetbaar is. Wil jij je website conversie verhogen middels een maatwerk website? Makelaars Boost is de expert op het gebied van functionaliteit, techniek en design voor makelaars websites. Benieuwd wat een maatwerk website jou oplevert? We sparren graag met je!