Je herkent het als makelaar ongetwijfeld: je hebt meer dan genoeg leads. Aanvragen voor waardebepalingen, bezichtigers, bieders en eindeloos veel geïnteresseerden. Maar toch… blijft het aantal opdrachten achter.
De oorzaak? Er is geen structurele opvolging. De interesse van je potentiële klanten is er en die verdwijnt ook niet. Leads haken niet af, ze worden vergeten en verdwijnen uit beeld. Een gemiste kans!
Na het eerste contact tussen ontstaat er vaak een gat in communicatie. De bezichtiging is geweest, een waardebepaling is gedaan of er is zelfs een bod uitgebracht. En daarna? Radiostilte. Terwijl juist dan de beslissing genomen wordt. Precies dit is het moment waarop jij als makelaar zichtbaar wil zijn. Zo voorkom je dat twijfelaars uit beeld verdwijnen of verkopers voor een andere makelaar kiezen.
Zichtbaar blijven bij je leads voelt als een tijdrovende klus. Bellen, e-mails versturen, nog eens bellen, geen gehoor. Je weet dat opvolgen direct meer klanten oplevert, maar ondertussen word je geleefd door de waan van de dag. Gevolg? Er gebeurt niets.
Bij Makelaarsboost maken we het je makkelijk met gestructureerde en geautomatiseerde opvolging. Elke lead wordt opgevolgd, op het juiste moment én zonder dat het jou tijd kost. Bijvoorbeeld door ze direct op te volgen na een waardebepaling, gericht te benaderen na een bezichtiging of slim op te volgen als afgevallen bieder. Niet met één mail of herinnering, maar met een reeks van contactmomenten die aansluiten op de fase waarin iemand zit.
Op die manier blijf je structureel zichtbaar en kunnen leads niet meer om jouw makelaarskantoor heen. Ook niet als de beslissing pas op een later moment valt, ze krijgen de kans niet om je te vergeten.
Door je bezichtigers slim op te volgen, verhoog je de kans op biedingen én ontdek je verkoopkansen bij actieve zoekers.
Volg je waardebepalingen en uitstaande verkoop voorstellen op. Met een sterk proces vergroot je de kans op nieuwe opdrachten.
Mensen die een kavel niet krijgen, geïnteresseerden die zich toch besluiten uit te schrijven: met een waterdichte opvolging houd je afgevallen optanten warm.
Ook na transport relevant blijven bij je klanten? We maken van bestaande relaties ambassadeurs en gaan voor meer herhaalopdrachten.
Buig teleurstelling om naar kansen en volg je afgevallen bieders slim op. Het resultaat? Meer aankoop- of verkoopklanten.
Jouw bestaande leads zijn je grootste bron. Door je contactmomenten goed in te richten, haal je meer opdrachten binnen zonder extra marketingbudget.
Wil je weten waar jij nu leads laat liggen? En wat je moet aanpassen om er meer opdrachten uit te halen? We vertellen het je graag!
Donderdag 23 april om 12.00 – 12.30 uur
Dit is wat je gaat leren:
Tip: het duurt maar ’n half uur én is gratis
Lans Luteijn
Anne de Bue